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    最牛销售!85后美女一年卖房7.82亿 年薪超百万

    2019-01-12 19:41:04 来源:中国青年网 作者:佚名
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      原标题:最牛销售!85后美女一年卖房7.82亿 年薪超百万

      95后买房,嫌418平的户型小了。

      金融白领看房两年,能买102平南向三房变只能买84小三房。

      穿着拖鞋来买千万豪宅的现象,仍然在广州(楼盘)出现。

      最生动的广州楼市百态,当然在广州最精英的地产销售中发生。

      日前,南都记者统计广州数十家房企(代理行)旗下楼盘,以同一个楼盘只选一个业绩最高者计算,得出2018年广州地产销售TOP榜单。跻身其间者,冠军林凡2018年销售125套房7.82亿元;亚军王友娥销售5.93亿元;90后李国荣以5.3亿元夺季军。      很多人以为销售都是青春饭,前十强中的确10位有9位是85后。当中固然有96年“小鲜肉”,95后的“乖乖女”,但年过30岁依然销售力满满的亦有之,亚军王友娥就在豪宅销售市场里得心应手。

      让普通白领羡慕的是,以1.2‰至2‰区间计提成,他们很多年薪超过50万元。

      当然,由于不少房企担心曝光销售牛人后被同行“挖角”或其他原因,低调“雪藏”销售牛人不参评。即便如此,目前参加评选的单人销售额逾2亿元的地产销售至少有21人。      TOP1:广州地产销冠卖房125套7.82亿!年入逾百万!

      姓名:

      林凡

      职位:销售主任

      2018年销售总额:7.82亿

      销售套数:125套

      销售心得:善于倾听,对待客户不抛弃不放弃,坚持,勤奋!      林凡

      1988年出生的福建妹子林凡,2018年以销售125套物业7.82亿元夺得广州地区销售冠军。以提成1.2‰至2‰区间计算,妥妥的年入逾百万元不是梦。

      林凡从事地产销售七年,对于年入百万的秘诀,她认为贵在坚持,“至少在客户拒绝三四次之后才放弃”。工作的每一天都在拼,结婚五年至今未要小孩,“太忙了”。

      销售中心9点开门,林凡往往在8点前就回到。每天早上6点40分或7点起床,花10分钟洗漱完毕就出门,“不怎么吃早餐”。每天手机至少要充两次电,至少要打100个至150个电话,大部分时间也在微信和客户沟通。晚上6点销售中心关门后仍留下来Call客,往往

      10点多之后才回家。

      林凡认为,2018年的广州楼市是大丰收年,遇到开盘一天能销售二三十套。

      在林凡公司,除她外,个人销售业绩超过5亿元的还有四人。

      125套物业,都是林凡一套套成交的,“没有遇到过土豪,没有一次性买几套那种,都是来看了几次才买”。当中耗时最长的一名客户,从她2016年12月到新公司上班的第二天就开始跟进。

      “只要肯努力,一切皆有可能”。林凡说,做地产销售让她实现以前不敢想像的生活,喜欢的东西想买就买,有房有车,而且不止唯一。

      TOP 2:95后买房嫌“481平有点小”!父母掷一亿给兄妹各买一套

      姓名:

      王友娥

      职位:高级销售代表

      2018年销售总额:5.93亿元

      销售套数:34套

      销售心得:一份耕耘,一份收获!    王友娥

      “才481平,感觉有点小了”。2018年6月,一对90后兄妹在广州某楼盘签约时,眉头微皱。

      他们的父亲,一次性付款近一亿元买下该楼盘两套各481平的豪宅,兄妹俩一人一套。而他们在北京(楼盘)的住房,“有700多平”。

      多年来销售豪宅,王友娥见过太多有钱人,“有的业主,法拉利停在车库里,却开着辆电动车去上班”。

      给两儿女买豪宅的北京大款,在外地做房地产,目测50多岁。他一共到过该楼盘三次:第一次带助理来看房,第二次带助理交诚意金,第三次陪同妻子儿女签约。大款的妻子50多岁,衣着朴实,但仍是有一种贵气侧漏的气质,“只到场出现半小时”。

      “来看豪宅的,浮夸的,一个劲说好的可能只是看看;一味挑刺的才是实力买家,要认真对待”。王友娥能从口音分清客户是潮汕、福建或浙江人,“潮汕的一定要打起十二分精神对待,他们买房情结很重。如果他们说看三百平的,一定还要带他们去看四五百平的”。

      王友娥2018年卖了34套豪宅,当中过半是80后,而这些80后当中,“有三分之一买了481平五千万总价的户型,其他则买300多平总价2300万元起步的产品”。

      王友娥说,卖豪宅千万不能以貌取人,关键看气质,“他们买房的信心是从骨子里散发出来的”。此前一名业主买480平的豪宅,他的妻子就是拿着普通的寇驰包包,衣服logo也不明显,非国际牌子。

      “做珠宝生意的人,一定会戴珠宝;做服装生意的人,一定穿着会很潮”。王友娥往往能从外表判速迅断出客户的行业,“起码90%都判断准确”。

      2018年8月份,有一对85后买家来看房。女客户戴着带绒的贝蕾帽,穿带毛的皮拖鞋高筒袜,化着精致妆容,感觉非常潮。果然一沟通,真是做服装生意的。这对85后,买了一套300多平的豪宅,后来带动他哥哥也在同一个楼盘买了同类型产品。

      TOP3:一年卖25套别墅成销冠,有客户穿拖鞋买豪宅

      姓名:

      李国荣

      职位:销售顾问

      2018年销售总额:5.3亿

      销售套数:25套

      销售心得:用真诚对待每一位客户,用专业解决客户疑虑。    李国荣

      2018年的一个工作日,入行已经七年的李国荣,在广州某个豪宅盘,又一次见到穿着拖鞋进来的客户。“但依然很认真的给他介绍,带他看房。”结果第二天,那位客户开着奔驰S600就过来了,买下一套两千多万的别墅。后来李国荣才知道对方很有钱,也是在湖南开发房地产的。“在广州卖房那么多年,真是见过很多骑单车、穿拖鞋的人买豪宅。”

      从一名蛋糕师傅转型为楼盘销售顾问,李国荣多年来已经积累了很多豪宅的销售经验和客户资源。2018年,市场整体环境不太好,自然到访量也很少,但他始终认真做关系维护,积极出门拜访客户,仍然取得了5.3亿元的销售额,成为中地行去年的销售冠军。“有客户看房到一次性付款只花了两个小时,也有客户从年头看到年尾才成交。”

      在2018年,给李国荣印象最深刻的,是有次见到两夫妻在售楼部吵了起来。“当时来看完房之后,女士觉得很不错想直接下定,但老公虽然也觉得不错,但还没有直接下定的冲动,双方就吵了起来。我只能尴尬的在旁边劝架。”

      当然,最终还是女主人赢了,现场就定了一套两千多万的别墅。更让李国荣没想到的是,第二天他们又将已经在其他楼盘下了定的妹妹带过来看房,妹妹也看上了,直接到原楼盘退订,也到该楼盘买了一套别墅。

      谈到自己成为销冠的最大优势,李国荣打趣道:“首先是颜值高,其次也是比较努力,经验也多一些。大多数老销售自以为很有经验,就会出现疲态偷懒的情况,其实做销售最主要还是勤奋。”同时,李国荣也露出了谦虚的一面,“成为销冠当然也要有好的项目,这里都是两三千万的别墅,我一年卖了25套。如果是刚需盘,得卖多少才能到这个数。”

      TOP 4:95后乖乖女工作第二年,年入近百万

      姓名:

      潘北凤

      职位:广州区域高级销售主任

      2018年销售总额:4.92亿

      销售套数:110套

      销售心得:当你将信心放在自己身上时,你将永远充满力量,倾听和帮助客户。    潘北凤

      每个工作日的清晨6:25分,95后潘北凤起床洗漱,喝一杯水后,在7点之前出门。先坐公交车到嘉禾望岗站,再换三趟地铁赶到黄村地铁站,再乘楼巴接驳车赶到珠江花城。

      从广州白云北部到天河东部,她每天在路上大约要花4小时。作为父母掌上明珠,她再三拒绝父母找的轻松工作,在地产销售之路越走越顺。

      就是这样一个土生土长的广州乖乖女,在2018年以销售110套4.92亿元的业绩夺得楼盘销冠,跻身广州地产销售TOP10榜。

      2018年是潘北凤正式工作,也是做地产销售的第二个年头。2016年,她进入公司实习,做后勤文员,在暨南大学本科毕业后转岗做销售。

      “我喜欢做销售,给自己挑战”。潘北凤在一个幸福的家庭长大,父母一直对她呵护倍至,无论她多晚下班,都会到地铁口接她。不过做销售太忙,有时超过10点半下班没有地铁,她打车回家“走高速都要40分钟,车费超过100元”。

      同学中没有一个做销售。做销售的潘北凤,在客人多时经常忙得没空吃饭。

      2018年4月29日,她负责的楼盘开放样板房,逾万人挤进销售中心。潘北凤从上班后一直到下午4点多,没有空喝一杯水或者吃饭,马不停蹄地接待8客户,“半天不到,喉咙就沙哑了”。她说,整个5月份,她平均一天能接30多台客。

      她销售的楼盘产品户型主打刚需和改善。饶是这样总价与豪宅尚有差距,潘北凤也售出了4.92亿元的业绩,潘北凤认为,自己赢在坚持,“不到最后一刻不放弃”。她于5月份接待的一个客户,曾经三次差点签约又反悔,最终还是于12月份买了。

      TOP 5:有人炒股两年亏百万割肉买房,102平大三房变84平小三房

      姓名:

      李江平

      职位:客户经理

      2018年销售总额:4亿

      销售套数:90套

      销售心得:专业一点,耐心一点。    李江平

      2016年底初次接待客户A时,“他打算买102平方米的南向带主套大三房,总价不到400万”。直到2018年10月割肉清仓后,A终于买了一套北向的84平小三房,总价近400万元。

      李江平2012年毕业后加入地产公司,最初销售二手房,2016年3月开始销售一手房,“2016年、2017年的业绩都在项目前五前六名,进了中原‘精英会"。在2018年,更卖房90套4亿元成为冠军。

      2016年12月,李江平接待了客户A,“金融行业,三十多岁,名下已有一套房”。A手上有一笔钱,却不急着买第二套,看好金融城的概念,当时选中了一套102平的带主套三房。但那年金融城传出停工消息,A犹豫不决,等到2017年330新政出台,更是难下决心。

      2017年,A反复六七次看房,但钱在股市套牢,他想补仓。到2018年彻底套牢,A也来看房三四次。直到10月份,他终于忍痛割肉,买了一套84平的小三房。

      “他说亏了100多万元”。李江平记得,A最初想买的102平的南向大三房,两年过去最终只够钱买北向84平小三房,“总价还是近400万”。

      李江平认为夺冠技巧是除了专业还有耐心和细心。他的微信几乎都是客户,“置顶前100名都是客户,家人和同事找我我得将手机往下拉好几秒才找到”。

      2017年底,李江平接待了一个看上去六七十岁的阿姨,衣着普通,一个人来看房。“同事大多觉得她不像买房的”,交流之后,却发现她在天河北有好几套房,卖掉一套就能在这买两套。

      一直到2018年3月,阿姨才开始大杀四方,她卖掉了天河北的两套房拿到三千多万元,从3月份起至7月份之间,陆续买了四套房,“两套贷款的写儿子女儿的名字,两套一次性付款的分别写自己和孙子的名字”。

      TOP6 :“商业客户要求很高,难也要坚持”

      姓名:

      吴明腾

      职位:高级销售代表

      2018年销售总额:3.6亿

      销售套数:26套

      销售心得:“你要根据客户的需求,帮他们匹配好”。    吴明腾

      年仅23岁,吴明腾就收获从业以来最好的销售成绩:3.6亿元。而这,还是在广州商业330新政之后,商业市场萎靡的情况下取得的成绩。

      “市场并没有好坏之分,政策限制的很多是纯投资客,但是我们的客户群还是公司自用兼投资”,吴明腾认为,今年之所以能取得这样的成就,是天时地利人和。广州一路向东,珠江新城已经无地开发,而他销售的楼盘正是处于向东发展的黄金位置上,区位满足了很多客户的需求。

      “从成交的客户来看,有IT、互联网、高新技术、日用品公司、律师行,他们大多是看重这里的区位价值、落户政策才来的。”吴明腾在2017年进驻现在公司之前,也经历了很多年轻人身上的迷茫。

      但现在的公司在新人的培养等制度上,给了他很大的发展空间。“在我背后,有公司很强大的策划团队,我们从中可以学习、获取很多信息。另外,关键还是靠个人坚持。做商业市场,专业度一定要高。”

      跟卖住宅不同,住宅客户看中就会买,但商业客户很多单要跟进三四年。而且很多都是大单,“你要根据客户的需求,帮他们匹配好”。比如有的客户很犹豫,认为区域不成熟,销售人员就要对竞品做好分析;有的国企流程很多,就要不断获取最新信息,但你又不能逼对方,要把握好其中的“火候”。

      吴明腾认为,“商业客户要求很高,但是,难也要坚持。商业客户都有几个共性:自用,区域有无政策优惠,项目投资回报高不高。跟他们交流,专业要求非常高,必须尽量第一时间解答。所以我每天都坚持学习各种知识,搜看各种新闻,提升自己的专业度”。

      “没有卖不动的项目,只有卖不动的人”。吴明腾笑着说。

      TOP7:“有客户拿刀要砍我,但后来我们成为了朋友”

      姓名:

      古清丽

      职位:精英销售代表

      2018年销售总额:3.4亿

      销售套数:64套

      销售心得:“卖房子,只是服务的开始。我跟客户以诚相待,很多成为了朋友”。    古清丽

      “几年前,我在新塘的某楼盘做销售,有客户拿刀要砍我,但后来我们成为了朋友”。8年销售生涯,古清丽跟很多客户成为朋友,“老业主介绍”也成为她拓展客户的重要渠道之一。

      2018年,她以3.4亿的成绩,再度成为公司的“传奇人物”,2015年还创造超5亿的记录。30而立之年,古清丽有了危机感,“勤奋是可以复制的。那么多90后追赶怎么办?我们要起码在自己身上看到特长,保持一颗好奇之心”。

      “当时楼盘有三家代理行,我并不知道这个客户此前已经联系过其他代理行。因为恰逢政策收紧,无法顺利签约,中间又经历了很多曲折的解释、误会、再解释。

      矛盾最严重的时候,他要拿刀砍我,把我们都吓哭了。但是我始终没有放弃跟对方的解释,甚至上门被赶出来很多次,也是很狼狈。但我理解他,也通过各种方式去缓解他的情绪,最终还是和解了。“古清丽说,后来一直跟他有联系,甚至还经常介绍朋友给自己。

      “事实上,我跟客户以诚相待,很多成为朋友”。豪宅客户非富即贵,古清丽认识到跟他们交往最可贵的品质是诚信。

      即便卖完房子,在很多客户的生日、婚宴、节假日,古清丽都会第一时间跟对方问候。

      古清丽的勤奋在公司是出了名的。但她认为,这是销售最最基本的。“不勤奋,怎么能做销售?”

      她认为,能赢得豪宅客户的信任,一靠诚信,二靠专业度。“豪宅一套房子6000多万甚至一个亿,要是畏畏缩缩,羞羞答答,对方更看不起你。所以一定要摆正自己的心态。你有个人需求,我有专业服务。双方的交流是平等的。”

      古清丽说,客户形形色色,必须能跟他们形成交流,“聊天聊的嗨了,才能进入他们的圈层。他要去国外买房,你起码要对国外市场有了解;对方在意教育,你要对教育政策、学校略有了解;还有金融、时事等等,话题太丰富了”。

      TOP 8 :以朋友之心待客户,两客户推动32套房成交

      姓名:

      潘国安

      职位:置业顾问

      2018年销售总额:3.13亿

      销售套数:164套

      销售心得:卖产品不如卖自己!    潘国安

      很多人问潘国安,为什么能一直坚持做销售?潘国安答案永远都是:因为热爱!

      “

      我喜欢这种有激情、有挑战性的工作,这份工作能让我的生活充实,对未来充满希望,最重要是能让我认识很多朋友。”在他眼中,客户不仅是买方,更是朋友。

      “作为一位优秀的销售人员,我们需要具备良好的心理素质,超强的专业知识和市场信息等,但我觉得最重要的还是‘真心’。用心做事,用信做人,保持一颗感恩的心,每个成交,都是认识一个新朋友的开始。”

      2018年年初成交的业主陈姐,在与潘国安交流时不经意间透露出喜欢喝潮汕的“单丛茶”。说者无意,听者有心。身为潮汕人的潘国安,刚好有亲人是种茶叶的。巧得是,在工作中看到陈姐的身份证上显示,其生日是5月1号,于是就在生日前一天就给她送了三斤茶叶。陈姐除了惊讶外更多的是感动,俩人也因此成为了好朋友。只要陈姐一到广州南沙就会约潘国安吃饭,还给他的女儿买生日礼物。如果身边有朋友要在南沙买房,陈姐更是第一时间推介给潘国安。就这样,前前后后共为他带来了16套的成交量。

      2018年4月份,一位常住佛山(楼盘)的客户曾先生首次来看房。得知他不熟悉南沙发展情况时,潘国安开车载着他们夫妻来了个南沙一日游,并化身导游,为他介绍南沙的区位优势、旅游景点和美食人文等。曾先生表示回去考虑一下,没想到第二天一早就过来以公司名义买了4套。

      潘国安认为,能够得到客户的认可,除了有一颗

      “为客户着想的真心”,也得益于公司为其提供的素质培训,可以呈现更专业的工作态度。“这无疑让客户增加对公司品牌及楼盘项目的信心。而当一个客户对项目、对销售认可后,又会带动新的客源。”后来曾先生还推介14个朋友过来,又带动12套的成交。

      “我们不要急着卖产品,好产品自身会发光发亮,关键是要卖真心、卖服务。最高级的营销,往往卖的都是‘真心’和‘服务"。潘国安说。

      TOP9:有钱人喜欢群居,“专业市场老板和他的朋友们一买十套”

      姓名:

      王婷婷

      职位:客户经理(置业顾问)

      2018年销售总额:3.06亿

      销售套数:45套

      销售心得:勤能补拙,拼搏才会创造奇迹    王婷婷

      于2016年11月加入现在公司之前,王婷婷在佛山的楼盘做地产销售。彼时的楼盘偏刚需,低总价,她需要一套套地卖,进入现在公司后,方发现原来豪宅可以一卖数套,“2018年中,我成交的房子大概有一半是老业主推荐或同行推荐”。

      最夸张的一笔交易是,一名专业市场的老板,发动他的亲戚朋友等,一起通过王婷婷买了10套房。该老板在专业市场上有一定有话事权,最初定的是168平的户型,后来改换为237平的户型。他介绍亲朋买房时,会亲自带着朋友到项目,详细介绍小区位置哪里好,哪里不好,俨然销售。

      有一位从北京来广州的内蒙古老板,在天河做电子产品,亦因其他业主推荐看房,“他本来想在偏远地方买别墅”。看过她负责的楼盘之后,他一掷2700多万买了三套168平的产品,且都是一次性付款,当中有一套写本人名字,其他两套写亲戚名字。

      王婷婷说,她每卖五套房,大约有三套的业主都是做生意的。

      王婷婷去年5月曾接待一名某专业市场的老板,该老板看房后,却选了同板块的其他楼盘。明知他已在其他楼盘下定,但王婷婷不放弃,并在中秋佳节给他送去礼物。直到9月份,该老板退了此前下定的楼盘,于10月份终于购买她主推的楼盘。

      王婷婷认为,一个真正成功的售楼人员,应当也是半个地产专家。不仅要对产品楼盘本身的特点有充分了解,还应该对周边地段、城市规划、基础设施、发展趋势等有清醒认识,“如果只是无原则的贬低竞争对手,反而会使顾客出现逆反心理”。

      TOP10:最快20分钟卖一套房,卖到自己也成了业主

      姓名:

      徐超

      职位:置业顾问

      2018年销售总额:合同销售金额2.2亿

      销售套数:145套

      销售心得:对人感恩,对己克制,对事尽力,对物珍惜,全力以赴。    徐超

      经历了房地产市场的高潮和低谷,也经历了东家的更迭,85后的徐超,凭借着对这个行业的热爱,在2018年销售2.2亿元,成为这个500亿巨无霸项目的销冠。

      大学市场营销毕业的她,三年前就成为一名销售。2018年,她在将花都的一处房子卖掉之后,终于让自己成为了自己主推楼盘的业主。同样在这一年,她在该项目卖出145套房子,成为销冠。

      “因为懂得,所以买了。”徐超告诉记者,在这个项目那么多年,特别懂得这里的交通、配套等优点,像城轨、高铁、花都区中轴线和文旅城本身的娱乐配套,都太丰富了。所以她很珍惜这个平台,自己也在这买房。

      不过2018年让她最难忘的一次卖房,却是告诉了别人项目的缺点。“当时和一个客户谈了五六个小时,最后敲定时,对方说的一句话让我非常难忘。”徐超回忆,当时买家表示:“他去过很多楼盘,但只有徐超是提前告诉他项目有什么缺点的,比如会有噪音影响之类。”也正是这种阳光,让他下定决心。

      当然,在2018年徐超也经历过火箭式卖房。一位来自河北的买家,去机场路过该项目,就跑进去看看。徐超陪他看了看沙盘和工地,20分钟后就直接用公司的名义全款买了。后期由于互相信任,合同都是通过快递的方式签约。

      专题统筹:南都记者邱永芬

      南都记者邱永芬 林广 王艳玲 伊晓霞

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